要控成本重创新拓融资

从惠普公司的韦曼到通用汽车的瓦格纳，《财富》500强的企业中，大约有1/3的CEO都做过CFO以及类似的角色。会计专业毕业、做过十几年会计的北京雨昕阳光太阳能工业有限公司（下称“雨昕阳光”）总经理孙培雨也和韦曼等CEO有着同样的经历。

韦曼和瓦格纳都是在企业处于转型期的关键时刻被临危受命。“从2000年成立到如今年销售额上亿元，雨昕阳光也正处于企业转型的爬坡期。”财务出身的CEO孙培雨在制定企业发展战略的同时，更关注销售模式从代理向直销转变后，如何拓宽融资渠道、加强产品创新和降低成本费用。

注重成本控制与核算

一本本装订成册的记账凭证整齐排列，财务制度上墙、内控规范成册。记者走进雨昕阳光，首先看到的就是由孙培雨亲自制定的财务绩效指标：成本控制与核算被列为第一位，紧跟其后的是固定资产管理、资金供应及时性和财务制度的完善性。

孙培雨认为，当前，中国经济处于低迷期，企业增长乏力。“唯一能够提供公司未来5年甚至10年准确收益预测的只有CFO。”和企业CEO的豪言壮语相比，公司的每股收益、现金流等财务数据更加真实。数据让企业家清醒、明确自己的定位和产品诉求。

因此，他要求公司的财务人员定期于每月的5日将公司的销售统计表、成本核算表和资金往来表等财务数据报送给他，在每周的公司例会上，公司的管理层都要听取财务部对上周企业销售和现金流的分析，以及对下周企业经营的预测。

孙培雨的办公室书柜里摆放着《定价定天下》，这是他最喜欢的一本书。“要从单一的零售模式向直销转变，减少中间环节，降低成本。”孙培雨告诉记者，目前，雨昕阳光在全国设有20个省级办事处，一个分厂，800多家代理商；产品覆盖了国内近30个省市、自治区，有数百家品牌专卖店、店中店、商场专柜。但在出口面临英美和欧盟的反倾销反补贴“双反”阻击、内销遭遇中国内需乏力的大环境下，销售模式必须向工程对接、和设计院合作、跟着开发商走转变。

孙培雨向记者举例说明了转变模式的迫切性：在代理销售模式下，太阳能生产商可以让代理商先付款再发货，或者一手交钱一手交货，企业可以迅速回笼资金。但随着网络销售等购物模式的多样化，消费者已经不满足于传统的店中店购物。市场的改变促使太阳能企业也要走直销路线。但直销带来的分期付款、后付款等模式，给太阳能生产商带来很大的资金压力。

近日，雨昕阳光和大兴一家房地产开发商签订了一项太阳能项目。开发商先付总货款的20%，等太阳能产品安装完毕后再付款到80%，验收合格后再付款到95%，余下的5%作为后期维修费用。这样算下来，全部货款回收要几年的时间。

基于上述原因，2013年雨昕阳光将重点加快实施代理和直销双网络建设，开发全国工程市场，成立太阳能工程公司，加快工程市场的开发。

持续创新主动创新

在拓宽融资渠道，降本增效的同时，雨昕阳光积极争取财政资金的扶持。孙培雨表示，作为北京市高新技术企业和政府绿色采购清单入围企业，每年公司都能获得当地财政部门的财政补贴和财政贴息贷款。

近年来，雨昕阳光先后中标并建成了北京石油化工学院太阳能热水工程、北京市大兴区新农村建设指挥部太阳能路灯工程、河南焦作市政府热水工程等重大民生项目。

如果把政策扶持看做外力，企业的创新就是内力。“持续创新、主动创新、注重效率”不仅是雨昕阳光的企业文化，也是公司做大做强的灵魂。孙培雨特别强调创新不仅包括产品的升级换代、还涵盖了财务资金的集中化管理。公司近三年申报数十项专利并成立专业研发团队，坚持走太阳能与建筑一体化的路线，还积极参与太阳能行业标准的修改与制定。

财务资金的集中化管理不仅可以防止资金的沉淀，还能集中资金办大事。孙培雨给记者算了一笔账，雨昕阳光遍布全国的营销机构，每年上亿元的销售额，如果早一天回收资金，仅存银行的定期利息就是一笔很可观的收入。

“虽然中国制造正处于调结构、稳增长的阵痛期，但城镇化将给太阳能行业带来巨大的市场。”孙培雨称，雾霾天的持续呼唤清洁能源，7月15日发布的《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》提出对光伏产业将实施加大财税政策支持力度等六大扶持政策，可再生能源产业将迎来重要的战略机遇期。